Za dobry rozwój MSPO odpowiada wiele czynników, ale z pewnością warto zwrócić uwagę na kilka najważniejszych. W odróżnieniu od Automaticonu i Energetabu, targi w Kielcach są dobrze przygotowane pod względem infrastrukturalnym. Oznacza to nie tylko bezproblemową dostępność powierzchni wystawienniczej w europejskim standardzie, ale również całej otoczki, jak parkingów, informacji, sprawnej organizacji i niekłopotliwego dojazdu. Atutem jest też położenie Kielc, mniej więcej w połowie drogi między Górnym Śląskiem a Warszawą.
Drugim czynnikiem jest specyfika branży, dla której są organizowane te targi. Ekspozycja zawiera w zasadzie wszystko co wiąże się z wojskiem, od czołgów i śmigłowców, przez systemy uzbrojenia, sprzęt łączności, radary, systemy rozpoznania, po żołnierskie mundury i obuwie. W znakomitej większości jest to sprzęt, którego nie da się obejrzeć ani kupić w sklepie, a przy dużym zaawansowaniu technicznym jest interesujący dla każdego, kto interesuje się szeroko rozumianą techniką.
Duży rozmach kieleckiego MSPO to również zasługa polskiej armii. Wojsko jest dla wielu firm zarówno, krajowych jak i zagranicznych, dobrym i perspektywicznym klientem. Dostosowanie naszej armii do standardów NATO jak i współczesnych realiów wymaga jeszcze wielu inwestycji, co oznacza, że firmy współpracujące z wojskiem mogą liczyć na szereg kontraktów.
 Dariusz Jaworowski - Doradca techniczny w National Instruments Polska Mamy szereg klientów w wojsku polskim i firmach pracujących na jego rzecz, z którymi tu się spotykamy. Poza tym uczestnicy MSPO tworzą pewnego rodzaju środowisko, w którym warto się obracać chociażby po to, aby lepiej rozumieć jego potrzeby. Szereg oferowanych przez nas produktów w naturalny sposób jest profilowana na zastosowania profesjonalne i chcemy o tym informować.
Nasze wojsko jest niedostatecznie uzbrojone i ma wiele przestarzałego sprzętu. Dlatego armia robi dzisiaj duże zakupy i firmy, które z nią współpracują mają obecnie wiele zamówień. Wiąże się to również z offsetem, który dla rynku okazał się silnym impulsem wzrostu. |
Trzeba się pokazać
Wojsko to jeden z najtrudniejszych, ale i najwdzięczniejszych klientów na świecie, co potwierdzają liczni dostawcy występujący na targach. Współpraca wymaga jednak od firm dużego nakładu pracy i cierpliwości, gdyż dopiero po kilku latach zaangażowania można liczyć na realizację pierwszych dostaw. Niestety początkowo trzeba ponieść większe koszty i napracować się, na przykład dostarczając sprzęt do testów, uczestnicząc w ćwiczeniach, bo wojsko jest klientem wymagającym. Ten nakład pracy oznacza również uczestnictwo w targach MSPO. Z opisanych powodów nie jest to bowiem impreza o charakterze biznesowym, a przede wszystkim miejsce do pokazania się, spotkań i kontaktów osobistych.
Na tegorocznym MSPO swoje stoiska miała również grupa firm związanych z automatyką, głównie dostawcy sprzętu komputerowego wysokiej jakości jak Kontron, CSI czy National Instruments. Z pewnością jest tam jednak miejsce na pokazanie wielu innych produktów i technologii związanych z branżą.
Robert Magdziak
